從西南財大金融專業(yè)畢業(yè)后，張婭琳選擇在上海開啟自己的金融實(shí)踐之旅。
在短暫的地產(chǎn)私募基金實(shí)習(xí)之后，她接受學(xué)姐的邀請，踏入剛剛興起的綜合財富管理行業(yè)，成為恒天財富的一名理財顧問。這是一份既需要理性，又要兼?zhèn)涓行缘墓ぷ鳌硇远卮偎仨殞Ξa(chǎn)品有深刻的理解和認(rèn)識，而感性則讓她愿意站在對方的立場上思考問題。
她給自己定下要求是：真誠、靠譜、專業(yè)——這不僅成為她職業(yè)生涯至今恪守的本份，也成為她贏得客戶信任的基礎(chǔ)?！拔視陀^地向客戶說明產(chǎn)品的設(shè)計理念、收益和風(fēng)險，也會向客戶介紹不同類型產(chǎn)品之間的區(qū)別。高凈值客戶大多是在某一領(lǐng)域取得很高成就的人，具有很強(qiáng)的判斷力，通過你的言他舉止基本就能了解你的專業(yè)程度?！?/p>
曾有一次，張婭琳遇見一位對銀行之外任何機(jī)構(gòu)及理財師都不信任的客戶，該如何轉(zhuǎn)變客戶的思維并取得他的信任是個巨大的難題。張婭琳選擇的方式是帶了很多專業(yè)書籍及產(chǎn)品資料登門拜訪，他們聊銀行理財?shù)臍v史和運(yùn)作，銀行理財產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和底層資產(chǎn)，并將《資產(chǎn)管理行業(yè)藍(lán)皮書》贈送給他。憑借扎實(shí)的專業(yè)功底，張婭琳將復(fù)雜的金融知識條分縷析地解釋清楚，并站在客戶的角度進(jìn)行財富規(guī)劃的建議。正是在這樣一次又一次的溝通中，她逐漸建立了自己的職業(yè)“信用”。
張婭琳說，她喜歡與人交流，因?yàn)閮煞N思維的不斷碰撞與交流，才會迸發(fā)智慧的火花。對張婭琳影響zui大的是位*職業(yè)經(jīng)理人、行業(yè)精英，也是她的第 一個客戶。“他是我的良師益友，常以過來人的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的想法給我提點(diǎn)。我學(xué)他的思維方式，看他如何在一些目標(biāo)上做出取舍，我覺得這比做多少業(yè)績或者取得多大的成就都重要。后來我在做一些重大的人生選擇時，都會去聽取他的意見。”
在恒天財富的四年，是忙碌而充實(shí)的四年，更是張婭琳各項(xiàng)能力快速成長的四年——她全面了解了國內(nèi)資管市場上的主流金融產(chǎn)品，進(jìn)而明確了自己的職業(yè)方向——股權(quán)投資。
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