數(shù)學(xué)拔尖，邏輯能力強(qiáng)，對新奇之物充滿好奇，熱愛各種運(yùn)動(dòng)，喜歡珠寶首飾的投資和研究，會打飛的去看自己熱愛的比賽……在張婭琳的身上，嚴(yán)謹(jǐn)與浪漫能夠相互交織，感性與理性也可以完美融合。
從財(cái)富管理到股權(quán)投資，她靠專業(yè)和真誠建立了自己的職業(yè)“信用”。面對挑戰(zhàn)——不管是在零下20度的冰雪高原徒步，還是在醫(yī)療投資領(lǐng)域勇敢開拓大型機(jī)構(gòu)客戶——她都選擇了一往無前。張婭琳相信，扎實(shí)走穩(wěn)人生的每一步，好運(yùn)氣自然會在身邊匯集。如今，參加特許全球金融科技師CGFT一級學(xué)習(xí)，又將攻讀高金金融MBA的她，希望繼續(xù)拓寬自己的能力圈，實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展。
陟遐自邇，立信于行 從西南財(cái)大金融專業(yè)畢業(yè)后，張婭琳選擇在上海開啟自己的金融實(shí)踐之旅。 在短暫的地產(chǎn)私募基金實(shí)習(xí)之后，她接受學(xué)姐的邀請，踏入剛剛興起的綜合財(cái)富管理行業(yè)，成為恒天財(cái)富的一名理財(cái)顧問。這是一份既需要理性，又要兼?zhèn)涓行缘墓ぷ鳌硇远卮偎仨殞Ξa(chǎn)品有深刻的理解和認(rèn)識，而感性則讓她愿意站在對方的立場上思考問題。 她給自己定下要求是：真誠、靠譜、專業(yè)——這不僅成為她職業(yè)生涯至今恪守的本份，也成為她贏得客戶信任的基礎(chǔ)?！拔視陀^地向客戶說明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、收益和風(fēng)險(xiǎn)，也會向客戶介紹不同類型產(chǎn)品之間的區(qū)別。高凈值客戶大多是在某一領(lǐng)域取得很高成就的人，具有很強(qiáng)的判斷力，通過你的言他舉止基本就能了解你的專業(yè)程度?！?/span>
曾有一次，張婭琳遇見一位對銀行之外任何機(jī)構(gòu)及理財(cái)師都不信任的客戶，該如何轉(zhuǎn)變客戶的思維并取得他的信任是個(gè)巨大的難題。張婭琳選擇的方式是帶了很多專業(yè)書籍及產(chǎn)品資料登門拜訪，他們聊銀行理財(cái)?shù)臍v史和運(yùn)作，銀行理財(cái)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和底層資產(chǎn)，并將《資產(chǎn)管理行業(yè)藍(lán)皮書》贈送給他。憑借扎實(shí)的專業(yè)功底，張婭琳將復(fù)雜的金融知識條分縷析地解釋清楚，并站在客戶的角度進(jìn)行財(cái)富規(guī)劃的建議。正是在這樣一次又一次的溝通中，她逐漸建立了自己的職業(yè)“信用”。 張婭琳說，她喜歡與人交流，因?yàn)閮煞N思維的不斷碰撞與交流，才會迸發(fā)智慧的火花。對張婭琳影響*的是位*職業(yè)經(jīng)理人、行業(yè)精英，也是她的*個(gè)客戶?！八俏业牧紟熞嬗?，常以過來人的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的想法給我提點(diǎn)。我學(xué)他的思維方式，看他如何在一些目標(biāo)上做出取舍，我覺得這比做多少業(yè)績或者取得多大的成就都重要。后來我在做一些重大的人生選擇時(shí)，都會去聽取他的意見?！?/span> 在恒天財(cái)富的四年，是忙碌而充實(shí)的四年，更是張婭琳各項(xiàng)能力快速成長的四年——她全面了解了國內(nèi)資管市場上的主流金融產(chǎn)品，進(jìn)而明確了自己的職業(yè)方向——股權(quán)投資。
知識如水 智慧如光 2016年，張婭琳通過層層選拔，如愿進(jìn)入了股權(quán)投資行業(yè)——入職國內(nèi)*早成立的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)之一高特佳，擔(dān)任基金部業(yè)務(wù)經(jīng)理。 高特佳是業(yè)內(nèi)知名的老牌投資機(jī)構(gòu)，專注醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資，以戰(zhàn)略性股權(quán)投資為主導(dǎo)，投資涵蓋并購、PE、VC天使等全階段。張婭琳對這一領(lǐng)域的判斷是，“老齡化是中國正在面臨的嚴(yán)峻的社會挑戰(zhàn)。未來10-20年，醫(yī)療健康都會是朝陽產(chǎn)業(yè)，而且抗周期好?！?/span> 她的判斷很*，2016年被媒體稱作醫(yī)藥投資的創(chuàng)新元年。 作為專注于醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的投資公司，高特佳60%以上的員工都是生物醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)出身，在細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)知識上，張婭琳坦言“壓力不小”，但更是學(xué)習(xí)的好機(jī)會。公司擁有強(qiáng)大的中臺體系，專職的高素質(zhì)投資研究隊(duì)伍，獨(dú)樹一幟的“晨讀”集體學(xué)習(xí)模式，不斷完善頂層認(rèn)知體系，以及投后、風(fēng)控、市場領(lǐng)域聚集的*產(chǎn)業(yè)*、技術(shù)*和*資源，并且常常舉行行業(yè)研討、案例復(fù)盤、風(fēng)險(xiǎn)防范等專業(yè)知識分享和講座，對想要學(xué)習(xí)的人而言，處處都是機(jī)會。 她如同海綿一樣不斷吸收知識。張婭琳說，“我喜歡做有挑戰(zhàn)的事。這也是為什么會選擇來到高特佳的原因之一。我相信長期堅(jiān)持學(xué)習(xí)和成長，職業(yè)‘護(hù)城河’的邊界會越來越大?！迸蝗丝吹?。2017年，張婭琳獲選高特佳年度*員工。
2018年，挑戰(zhàn)來了！彼時(shí)，受到金融監(jiān)管趨于嚴(yán)格、資管新規(guī)落地實(shí)施、股市不振、股權(quán)質(zhì)押爆倉危機(jī)以及中美貿(mào)易摩擦等多重不利因素影響，業(yè)內(nèi)資本寒冬的聲音此起彼伏，拐點(diǎn)論調(diào)不絕于耳。 但是，任何事物都存在兩面性，就如李開復(fù)在當(dāng)年某論壇上動(dòng)人心弦的主題演講一樣：艱難的環(huán)境，孕育偉大的公司。所謂的資本市場的冬天正是孕育新生力量，為從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者們提供了一個(gè)修煉自身內(nèi)功的*機(jī)會，更是孕育“獨(dú)角獸”企業(yè)的*土壤。行業(yè)粗獷式發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過去，能夠在不確定性中發(fā)現(xiàn)確定性更為重要。在大家的努力下，高特佳業(yè)務(wù)規(guī)模邁上新臺階，榮膺清科2018中國創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)50強(qiáng)，醫(yī)療健康投資機(jī)構(gòu)20強(qiáng)。
2019年初，張婭琳成為公司LP盡調(diào)工作組負(fù)責(zé)人，從零開始搭建工作體系、制定相關(guān)工作規(guī)范制度，在半年時(shí)間帶領(lǐng)三人團(tuán)隊(duì)將公司01年成立以來40余支基金、140多個(gè)項(xiàng)目的底層數(shù)據(jù)和信息整理妥當(dāng)。 2020年申請國家創(chuàng)新基金時(shí)，她獨(dú)自完成700多頁的報(bào)告…… 2021年公司“募投分家”后，她在機(jī)構(gòu)融資部要做好二十幾個(gè)LP的日常維護(hù)，還要負(fù)責(zé)新基金的募集。在全程搭建新基金的過程中，她一個(gè)人負(fù)責(zé)申請材料報(bào)告的編寫，第三方機(jī)構(gòu)的現(xiàn)場盡調(diào)、訪談，現(xiàn)場答辯，*評審等所有環(huán)節(jié)，在過程中學(xué)習(xí)平衡各利益方的訴求。 她的職責(zé)范圍越來越大，張婭琳笑稱，自己是*了解高特佳的員工之一，“在高特佳的5年，我能切實(shí)感受到能力圈在擴(kuò)大?！?/span>
