分銷渠道：CGFT財務(wù)分析知識點解析！

CGFT財務(wù)分析中，分銷渠道是需要考生重點掌握的。詳細(xì)內(nèi)容是什么，隨融躍小編往下看！

在某一行業(yè)內(nèi)，新進(jìn)入者不僅要生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，它們還必須把產(chǎn)品通過銷售渠道傳遞給顧客，但這些渠道通暢被市場原油的企業(yè)所控制。

產(chǎn)品分銷渠道壁壘對于新進(jìn)入者來說可能成為企業(yè)能否生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。由于現(xiàn)有的分銷渠道容量有限（比如賣場大小、經(jīng)銷商數(shù)量等），加之經(jīng)銷額外商品需要支付的固定成本和承擔(dān)的風(fēng)險因素的存在，分銷商并不十分愿意經(jīng)銷新制造商的產(chǎn)品。》》》點擊咨詢CGFT特惠課程

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對于消費品領(lǐng)域，分銷商往往會因為新商品較低的顧客認(rèn)知和由此可能產(chǎn)生的低銷售量而不愿意承攬。因此，潛在進(jìn)入者必須建立其特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并且說服零售商給一個新的品牌展示空間和試銷期。

現(xiàn)有生產(chǎn)商渠道控制力越強(qiáng)，控制越嚴(yán)密，潛在靜茹這的進(jìn)入就越困難，潛在進(jìn)入者要克服渠道壁壘，不得不花錢“購買”分銷渠道的準(zhǔn)入權(quán)，提高特約經(jīng)銷商和分銷商的利潤或給予廣告補(bǔ)貼和其他激勵。

因此，潛在進(jìn)入者的利潤就會大大降低，而且這一低利潤水平很可能會持續(xù)到企業(yè)產(chǎn)品贏得經(jīng)銷商和零售商的認(rèn)可之后。

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