CGFT財(cái)務(wù)分析中波特五力模型指哪些內(nèi)容？

CGFT財(cái)務(wù)分析中波特五力模型指哪些內(nèi)容？邁克爾·波特（Michael E.Porter)在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中為分析影響行業(yè)利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)因素提供了便利的框架。波特把這些因素分為五種主要力量，系統(tǒng)而全面地應(yīng)用了經(jīng)濟(jì)工具來(lái)對(duì)行業(yè)進(jìn)行徹底的分析。在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，五力模型仍然能夠靈活地適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)概念，有效預(yù)測(cè)行業(yè)的利潤(rùn)水平。

波特指出，一個(gè)行業(yè)的zui終利潤(rùn)水平是由五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量相互作用而形成的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)所決定的。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析是確立競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基石，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)在于使企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部處于zui佳定位，保衛(wèi)自己，抗擊五種競(jìng)爭(zhēng)作用力，或根據(jù)自己的意愿來(lái)影響。

1.現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)

在同一行業(yè)的企業(yè)或多或少都存在著相互制約的關(guān)系，一個(gè)企業(yè)的行為往往會(huì)影響行業(yè)中其他企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)通常是五種競(jìng)爭(zhēng)力量中zui強(qiáng)大的。為了贏得市場(chǎng)份額和顧客的認(rèn)可，它們通常會(huì)進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)大多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，總體竟?fàn)幊潭群陀街饕Q于同行業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。同行業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告、產(chǎn)品創(chuàng)新和售后服務(wù)等方面。

2.潛在進(jìn)入者

如果某行業(yè)能賺取超額利潤(rùn)，那么，這個(gè)行業(yè)對(duì)潛在進(jìn)入者來(lái)說(shuō)就是*具有吸引力。除非新進(jìn)入者的加入遭到外在因素的阻礙，否則利潤(rùn)率就會(huì)下降到一般的競(jìng)爭(zhēng)性獲利水平。行業(yè)的一個(gè)新進(jìn)入者對(duì)于現(xiàn)存的企業(yè)而言是一種競(jìng)爭(zhēng)威脅。進(jìn)人者增加了新的生產(chǎn)能力，并且潛在地侵蝕了現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者必須面對(duì)和解決的兩個(gè)問(wèn)題就是：進(jìn)入壁皇和現(xiàn)有廠商對(duì)新進(jìn)入者的反應(yīng)強(qiáng)度。進(jìn)入壁壘是指使新進(jìn)入者很難打開(kāi)市場(chǎng)或在市場(chǎng)上處于劣勢(shì)地位的因素。

3.替代品

目前，在很多行業(yè)中，企業(yè)不僅需要與同行業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)而且需要同其他領(lǐng)域生產(chǎn)替代品的企業(yè)進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果可能是替代品永遠(yuǎn)取代現(xiàn)有的產(chǎn)品。但通常情況下，替代品并不能完全取代現(xiàn)有產(chǎn)品，但卻引入了新技術(shù)或降低了生產(chǎn)成本。因此，低成本替代品的存在較大程度地限制了行業(yè)的利潤(rùn)水平。替代品價(jià)格成為現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在上限，當(dāng)替代品的相對(duì)價(jià)格降低或顧客的轉(zhuǎn)換成本降低時(shí)，顧客則可能放棄現(xiàn)有產(chǎn)品，因此現(xiàn)有產(chǎn)品受到的來(lái)自替代品的競(jìng)爭(zhēng)壓力將更大。但如果某種產(chǎn)品不存在近似的替代產(chǎn)品，

4.供方的討價(jià)還價(jià)能力

在很多行業(yè)中，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力是競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的重要影響因素，并且會(huì)進(jìn)一步影響這一行業(yè)的潛在利潤(rùn)。供應(yīng)商和生產(chǎn)商能否獲得收益并增強(qiáng)長(zhǎng)期獲利能力通常取決于物資價(jià)格的合理性，質(zhì)量水平，新服務(wù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、送貨及庫(kù)存的成本。

供應(yīng)商對(duì)下游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量強(qiáng)弱取決于供應(yīng)商所在行業(yè)的市場(chǎng)狀況和提供商品的重要性。一旦供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品是一種標(biāo)準(zhǔn)商品，可以通過(guò)開(kāi)放市場(chǎng)由大量具有巨大生產(chǎn)能力的供應(yīng)商提供，那么與供應(yīng)商相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)壓力一般較小。如果供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品占其下游行業(yè)產(chǎn)品成本很大的比例，從而對(duì)該行業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程起著至關(guān)重要的作用，或者對(duì)該行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有著明顯的影響，那么供應(yīng)商對(duì)下游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程產(chǎn)生重大影響。

5.購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力

購(gòu)買(mǎi)者在價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)或者其他的銷(xiāo)售條款上的談判優(yōu)勢(shì)，都能使他成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)者可以通過(guò)壓低價(jià)格，爭(zhēng)取更高質(zhì)量或更好的服務(wù)，使得競(jìng)爭(zhēng)者之間相互競(jìng)爭(zhēng)而影響產(chǎn)業(yè)并降低產(chǎn)業(yè)的盈利水平。