管理會(huì)計(jì)視角如何看待：大數(shù)據(jù)殺熟？

近日拜讀了一篇題為“大數(shù)據(jù)殺熟與價(jià)格歧視”一文，大數(shù)據(jù)殺熟一詞乍一聽(tīng)有些迷煳，什么是大數(shù)據(jù)殺熟？

對(duì)此，大家知道新用戶(hù)和老用戶(hù)嗎？就是當(dāng)我們初次體驗(yàn)?zāi)骋黄脚_(tái)的時(shí)候，我們都能得到很大的優(yōu)惠，但是當(dāng)我們經(jīng)常使用之后變成熟客之后，貢獻(xiàn)了自己的利潤(rùn)，卻沒(méi)有享受到任何優(yōu)惠和價(jià)格上的優(yōu)待；這又是為何呢？

在一些互聯(lián)網(wǎng)公司眼中，為了獲得短期的利益，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)殺熟、網(wǎng)絡(luò)沉迷、數(shù)據(jù)安全、網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)、頭部效應(yīng)導(dǎo)致的平臺(tái)壟斷等技術(shù)手段攫取利益，賺快錢(qián)，這顯然背離了“科技向善”。

想6折報(bào)名12月中文CMA考試的同學(xué)們快來(lái)掃碼測(cè)試一下你的報(bào)名條件吧！

如果OTA利用供需雙方對(duì)信息掌握的不透明或者是不對(duì)等，把更高的價(jià)格推給消費(fèi)者，或者加價(jià)銷(xiāo)售，或者自動(dòng)屏蔽價(jià)格較低、毛利較低的產(chǎn)品，這些情況都是可以通過(guò)大數(shù)據(jù)做到，這就構(gòu)成了大數(shù)據(jù)殺熟。

大數(shù)據(jù)殺熟成為行業(yè)詬病，在當(dāng)今信息透明的今天，這種策略并不可取。

某種程度上，大數(shù)據(jù)殺熟可以說(shuō)是價(jià)格歧視。大數(shù)據(jù)通過(guò)消費(fèi)者的點(diǎn)擊率、搜索習(xí)慣以及他們的信息反饋等來(lái)分析顧客需要什么樣的產(chǎn)品，然后根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、愿意支付的價(jià)格區(qū)間范圍、消費(fèi)者自身的特征來(lái)確定售價(jià)。這一方法就類(lèi)似于一級(jí)價(jià)格歧視。過(guò)去看似天方夜譚的價(jià)格歧視，現(xiàn)在有了大數(shù)據(jù)，倒是出人意料地實(shí)現(xiàn)了。

如何治理此種現(xiàn)象？

1. 技術(shù)帶來(lái)的問(wèn)題，首先用技術(shù)解決。有殺熟的大數(shù)據(jù)技術(shù)，也會(huì)出現(xiàn)反殺熟的技術(shù)。

2. 監(jiān)管部門(mén)重拳整治，立法立規(guī)監(jiān)管平臺(tái)。
3. 平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。
只有給消費(fèi)者提供*的體驗(yàn)，甚至消費(fèi)者愿意額外付費(fèi)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

例如現(xiàn)在很多平臺(tái)推行的會(huì)員模式，將是未來(lái)的趨勢(shì)，可以一定程度避免類(lèi)似行為。消費(fèi)者花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員本質(zhì)就是要更好的服務(wù)、更低的成本、個(gè)性的體驗(yàn)，平臺(tái)從會(huì)員身上賺取了額外的錢(qián)，牢牢黏住了用戶(hù)粘性。會(huì)員模式之外，具備交易屬性的平臺(tái)都應(yīng)該探尋更加持續(xù)的盈利模式。

大數(shù)據(jù)是一種資源、一種技術(shù)、一種工具，大數(shù)據(jù)帶來(lái)更低的成本門(mén)檻、更多的商機(jī)，更容易孕育創(chuàng)新。大數(shù)據(jù)不僅在技術(shù)層面改變了各行業(yè)，也使企業(yè)得以借助數(shù)據(jù)資源作*化的數(shù)據(jù)分析來(lái)完成決策，建立大數(shù)據(jù)思維，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，不拘泥于傳統(tǒng)的單一盈利模式是企業(yè)強(qiáng)占大數(shù)據(jù)時(shí)代的制高點(diǎn)，企業(yè)需要逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐詳?shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力的盈利模式，才能在激烈的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷調(diào)整腳步，以適應(yīng)難以預(yù)料的市場(chǎng)變數(shù)。

免責(zé)聲明

獨(dú)享，不如眾享

本文部分信息采集自CMA訂閱號(hào)，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，如有侵權(quán)請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系刪除