管理會(huì)計(jì)視角如何看待:大數(shù)據(jù)殺熟?

近日拜讀了一篇題為“大數(shù)據(jù)殺熟與價(jià)格歧視”一文,大數(shù)據(jù)殺熟一詞乍一聽(tīng)有些迷煳,什么是大數(shù)據(jù)殺熟?

對(duì)此,大家知道新用戶(hù)和老用戶(hù)嗎?就是當(dāng)我們初次體驗(yàn)?zāi)骋黄脚_(tái)的時(shí)候,我們都能得到很大的優(yōu)惠,但是當(dāng)我們經(jīng)常使用之后變成熟客之后,貢獻(xiàn)了自己的利潤(rùn),卻沒(méi)有享受到任何優(yōu)惠和價(jià)格上的優(yōu)待;這又是為何呢?

在一些互聯(lián)網(wǎng)公司眼中,為了獲得短期的利益,可以通過(guò)大數(shù)據(jù)殺熟、網(wǎng)絡(luò)沉迷、數(shù)據(jù)安全、網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)、頭部效應(yīng)導(dǎo)致的平臺(tái)壟斷等技術(shù)手段攫取利益,賺快錢(qián),這顯然背離了“科技向善”。

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如果OTA利用供需雙方對(duì)信息掌握的不透明或者是不對(duì)等,把更高的價(jià)格推給消費(fèi)者,或者加價(jià)銷(xiāo)售,或者自動(dòng)屏蔽價(jià)格較低、毛利較低的產(chǎn)品,這些情況都是可以通過(guò)大數(shù)據(jù)做到,這就構(gòu)成了大數(shù)據(jù)殺熟。

大數(shù)據(jù)殺熟成為行業(yè)詬病,在當(dāng)今信息透明的今天,這種策略并不可取。

某種程度上,大數(shù)據(jù)殺熟可以說(shuō)是價(jià)格歧視。大數(shù)據(jù)通過(guò)消費(fèi)者的點(diǎn)擊率、搜索習(xí)慣以及他們的信息反饋等來(lái)分析顧客需要什么樣的產(chǎn)品,然后根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、愿意支付的價(jià)格區(qū)間范圍、消費(fèi)者自身的特征來(lái)確定售價(jià)。這一方法就類(lèi)似于一級(jí)價(jià)格歧視。過(guò)去看似天方夜譚的價(jià)格歧視,現(xiàn)在有了大數(shù)據(jù),倒是出人意料地實(shí)現(xiàn)了。

如何治理此種現(xiàn)象?

1. 技術(shù)帶來(lái)的問(wèn)題,首先用技術(shù)解決。有殺熟的大數(shù)據(jù)技術(shù),也會(huì)出現(xiàn)反殺熟的技術(shù)。

2. 監(jiān)管部門(mén)重拳整治,立法立規(guī)監(jiān)管平臺(tái)。
3. 平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。
只有給消費(fèi)者提供*的體驗(yàn),甚至消費(fèi)者愿意額外付費(fèi)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn),才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

例如現(xiàn)在很多平臺(tái)推行的會(huì)員模式,將是未來(lái)的趨勢(shì),可以一定程度避免類(lèi)似行為。消費(fèi)者花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員本質(zhì)就是要更好的服務(wù)、更低的成本、個(gè)性的體驗(yàn),平臺(tái)從會(huì)員身上賺取了額外的錢(qián),牢牢黏住了用戶(hù)粘性。會(huì)員模式之外,具備交易屬性的平臺(tái)都應(yīng)該探尋更加持續(xù)的盈利模式。

大數(shù)據(jù)是一種資源、一種技術(shù)、一種工具,大數(shù)據(jù)帶來(lái)更低的成本門(mén)檻、更多的商機(jī),更容易孕育創(chuàng)新。大數(shù)據(jù)不僅在技術(shù)層面改變了各行業(yè),也使企業(yè)得以借助數(shù)據(jù)資源作*化的數(shù)據(jù)分析來(lái)完成決策,建立大數(shù)據(jù)思維,運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù),不拘泥于傳統(tǒng)的單一盈利模式是企業(yè)強(qiáng)占大數(shù)據(jù)時(shí)代的制高點(diǎn),企業(yè)需要逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐詳?shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力的盈利模式,才能在激烈的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷調(diào)整腳步,以適應(yīng)難以預(yù)料的市場(chǎng)變數(shù)。

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