CMAer：人脈網(wǎng)絡(luò)如何建立？

*的社交人士會(huì)在提問和分享信息之間取得平衡，并強(qiáng)調(diào)互惠互利。

即使目前許多人都居家辦公，發(fā)展職業(yè)關(guān)系也仍是我們需要練習(xí)和提高的一項(xiàng)重要技能。在職業(yè)生涯早期，我花了一段時(shí)間才認(rèn)識(shí)到建立人脈網(wǎng)絡(luò)的必要性與好處。我曾從事過一份很有意思的工作，其間有很多頗具挑戰(zhàn)性的任務(wù)，也有很多晉升機(jī)會(huì)。我喜歡這份工作，做得順風(fēng)順?biāo)?，直到原老板賣掉企業(yè)后，新老板覺得我無關(guān)緊要。

在六個(gè)月的時(shí)間里，我“盲目”地瘋狂投放簡歷和求職信，但幾乎沒有收到回復(fù)。繼續(xù)尋找新工作時(shí)，我已清楚地意識(shí)到自己需要認(rèn)識(shí)更多的專業(yè)人士，這樣就可以向他們尋求建議、結(jié)交他們的人脈甚至獲得工作機(jī)會(huì)。

在PayScale公司2017年的一篇文章（bit.ly/2wncP1J）中，Gina Belli指出：

“人脈網(wǎng)絡(luò)是一種有效的求職方式，主要是因?yàn)槠溟g有個(gè)隱藏的就業(yè)市場(chǎng)。有人估計(jì)，多達(dá)80%的新工作崗位從未公開招聘，而是通過內(nèi)部招聘或人脈網(wǎng)絡(luò)推介來滿足需求的。

實(shí)際上，若能獲得已在該公司工作的人的推介，你獲得工作

的機(jī)會(huì)會(huì)大大增加。只有7%的求職者得到了這類推薦，但這類推薦就職者占到了新招聘崗位的40%。顯然，人脈網(wǎng)絡(luò)不僅僅是求職的一個(gè)潛在途徑，還是*有效的途徑?！?o:p>

人脈網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)

到底什么是人脈網(wǎng)絡(luò)？美國作家、企業(yè)培訓(xùn)講師戴爾·卡內(nèi)基曾說過：“對(duì)別人感興趣，你在兩個(gè)月內(nèi)完成的業(yè)務(wù)量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于讓別人對(duì)你感興趣、兩年內(nèi)你完成的業(yè)務(wù)量?！睋Q句話說，人脈網(wǎng)絡(luò)是一種建立在信任以及共同利益與經(jīng)驗(yàn)上的職業(yè)關(guān)系，這能使雙方互惠互利。

你可能會(huì)這樣想：人脈網(wǎng)絡(luò)對(duì)銷售和市場(chǎng)營銷人員來說很重要，但在財(cái)務(wù)領(lǐng)域并非如此。暫且將“完成”銷售任務(wù)放在一旁，不妨將你的目標(biāo)設(shè)定為先建立新的關(guān)系，再找到新工作。隨著我越來越善于建立人脈網(wǎng)絡(luò)，后來在服務(wù)公司工作時(shí)，我便能運(yùn)用自己這方面的能力來尋找客戶。在專業(yè)方面，我利用我的人脈網(wǎng)絡(luò)向人們尋求潛在解決方案或?qū)栴}的不同見解。在組織內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)能力部建立跨職能團(tuán)隊(duì)解決復(fù)雜問題時(shí)，人脈網(wǎng)絡(luò)更具價(jià)值。有效的人脈網(wǎng)絡(luò)能讓你利用自己、同儕或員工的人際關(guān)系，尋找符合組織需求的人才，或者讓你自己在另一個(gè)組織中找到適合自己的職位?，F(xiàn)在正是通過許多在線人脈網(wǎng)絡(luò)渠道找到創(chuàng)意人才的好時(shí)機(jī)。

搭建人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的一種好方法，是提問、共享信息并尋找共同感興趣的領(lǐng)域。輕松的對(duì)話開場(chǎng)白包括我們來自何方、現(xiàn)在住在哪里、來某地的原因、*近看過的電影、旅行目的地和娛樂活動(dòng)等。分享你自己的信息，并對(duì)他人分享的內(nèi)容給予反應(yīng)、說出自己的想法，不斷尋找雙方共同的興趣點(diǎn)或關(guān)聯(lián)點(diǎn)。提出開放性問題，并給出有助于持續(xù)對(duì)話的回應(yīng)。

重點(diǎn)是在尋找共同話題與共享信息之間找到平衡。我曾有過的*糟糕的經(jīng)歷是對(duì)方從未問過我任何問題，因此我基本上是在玩海戰(zhàn)棋游戲，盲目地尋找目標(biāo)。

了解彼此的共同點(diǎn)后，便可基于此建立職業(yè)關(guān)系，著眼于互惠互利。不要只想著找工作或者讓對(duì)方推薦，試著從這類對(duì)話開始：“您認(rèn)識(shí)在XYZ公司工作的人嗎？”“您對(duì)某個(gè)行業(yè)有何見解？”“小型企業(yè)是否已實(shí)施機(jī)器人流程自動(dòng)化？”

注意傾聽，找出那些你能給出回應(yīng)的內(nèi)容，例如“你心中*的問題或挑戰(zhàn)是什么？”提供你如何解決類似問題的建議，或推薦自己人脈網(wǎng)絡(luò)中可以提供幫助的人。

你可以借由他人可能感興趣的文章、機(jī)會(huì)或事件來跟進(jìn)并推動(dòng)人際關(guān)系的發(fā)展。這方面，可使用領(lǐng)英電子郵件等工具。

成功建立關(guān)系網(wǎng)

隔離期間，你也可以提前計(jì)劃下以后要參加的所在領(lǐng)域?qū)I(yè)協(xié)會(huì)主辦的傳統(tǒng)聯(lián)絡(luò)會(huì)議、研討會(huì)等活動(dòng)。這些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)重新舉辦后，你將如何改變自己的社交方式？

參加這些活動(dòng)，應(yīng)提早到達(dá)，尋找新的朋友、與他們交談，如有必要可用更多的時(shí)IMA 領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院IMA 領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院為所有成員提供領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)機(jī)會(huì)。通過領(lǐng)導(dǎo)力評(píng)估、領(lǐng)導(dǎo)力面授課程或 WebEx在線課程，以及相應(yīng)的指導(dǎo)，間來了解他們。*的社交人士有辦法在幾分鐘內(nèi)就能進(jìn)行有意義、有針對(duì)性的談話，以確定是否與對(duì)方有后續(xù)對(duì)話的基礎(chǔ)、交換名片等，然后開展下一步行動(dòng)。

另一個(gè)建立人脈網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)，是自愿參加可以展現(xiàn)你技能與個(gè)性的委員會(huì)或項(xiàng)目。另外，不要忽略與朋友、家人和社區(qū)其他人的日常交往。我知道有些人在觀看孩子們的足球比賽的時(shí)候，建立了*有價(jià)值的職業(yè)關(guān)系。

跟進(jìn)你遇到的人，跟進(jìn)你們談?wù)撨^的內(nèi)容?？赏ㄟ^簡短的便條、電子郵件或領(lǐng)英來聯(lián)系。如果你答應(yīng)要做某事，如做個(gè)相關(guān)介紹或發(fā)送信息，要立即去做。

尋找維持關(guān)系的方法，如發(fā)送有趣的相關(guān)文章鏈接、共享聯(lián)系人、偶爾共進(jìn)午餐或喝杯咖啡等。不要只是在需要找工作、拜托推薦或其他幫助時(shí)才去聯(lián)系別人。

*后，要堅(jiān)持不懈。與所有事情一樣，多實(shí)踐，將更易于建立人脈網(wǎng)絡(luò)。

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